tatil rezervasyonları için formül: decoy effect nedir?

tatil rezervasyonları için formül: decoy effect nedir?

tatil rezervasyonu yaparken fazla seçenek bazen özgürlük değil, kafa karışıklığı yaratabiliyor.
hatta bazen “en mantıklısını seçtim” derken fark etmeden daha pahalı olana gidebiliyorsun.

işte bunun adı: decoy effect, yani yem etkisi.

decoy effect (yem etkisi) nedir?

decoy effect; sana bir seçeneği daha mantıklı göstermek için araya ekstra bir seçenek eklenmesi diyebiliriz.

genelde sistem şöyle çalışıyor:

• iki seçenek olduğunda insanlar çoğunlukla ucuz olanı seçiyor
• bunu bilen markalar üçüncü bir seçenek ekliyor
• bu seçenek genelde “tam alınacak gibi değil ama diğerini mantıklı gösteren” bir yerde duruyor

çünkü insan beyni fiyatları tek başına değil, bir referans noktası üzerinden kıyaslayarak değerlendirmeye meyilli. bu yöntem sana farklı bir referans noktası sunarak düşünme sistemini “hack”liyor.
aslında dilimizde buna karşılık gelen, hepimizin aşina olduğu ünlü bir deyim de var:
“ölümü gösterip sıtmaya razı etmek.”

bir seçeneğin gerçekten iyi olup olmadığını anlamanın en kolay yollarından biri şu:
“diğer seçenekler olmasa bunu yine de ister miydim?” diye düşünmek.

otel rezervasyonu örneği

diyelim ki karşında şu iki seçenek var:

• sadece oda: gecelik 3.000 TL
• oda + 3 öğün yemek: gecelik 5.000 TL

burada çoğu kişi, gündüz dışarıda gezeceğini düşünüp ucuz olanı seçebilir.

ama seçenekler şöyle değişince işler değişebiliyor:

•  sadece oda: gecelik 3.000 TL
• oda + kahvaltı: gecelik 4.500 TL
•  oda + 3 öğün yemek: gecelik 5.000 TL

bu noktada beynin şöyle düşünmeye başlıyor:

“500 TL farkla üç öğün yemek almak daha mantıklı.”

halbuki belki senin gerçekten ihtiyacın olan şey hâlâ sadece oda. yani kararın ihtiyaçtan çok kıyastan

etkilenmeye başlıyor.

peki tuzağa düşmemek için ne yapmak lazım?

aslında cevap basit:

önce ihtiyacını belirlemek.

çünkü en avantajlı paket her zaman sana en uygun paket olmuyor.

şunlar işini kolaylaştırabilir:

 rezervasyon öncesi gerçekten neye ihtiyacın olduğunu belirlemek

•  sadece işine yarayacak seçenekleri karşılaştırmak
•  “az farkla şunu da alayım” refleksine dikkat etmek
•   toplam tatil maliyetine odaklanmak

sonuç 

tatil bütçesi çoğu zaman tek büyük harcamayla değil, “küçük farklarla” büyüyor.

küçük farklar tek başına çok büyük görünmeyebilir ama tatil gibi dönemlerde toplam deneyimi ciddi şekilde değiştirebiliyor.

Yasal Uyarı: Burada yer alan yatırım bilgi, yorum ve tavsiyeleri yazarların kişisel görüşlerine dayanmakta olup yatırım danışmanlığı kapsamında değildir. Yatırım danışmanlığı hizmeti, aracı kurumlar, portföy yönetim şirketleri, mevduat kabul etmeyen bankalar ile müşteri arasında imzalanacak yatırım danışmanlığı sözleşmesi çerçevesinde sunulmaktadır.